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| 来源： 作者： 时间：2008年02月13日 11:17:21 发布人：market |
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怎样用最小的成本获得最大收益是每一个俱乐部经营者都要认真研究的一件事情。 据营销专家介绍，对于大众消费品来说，千人营销成本（使1000人认知一个品牌）最低的是电视媒体。但是，健身俱乐部有它固有的经营半径，而且目前健身运动市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的健身爱好者，所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。于是，网络以其精确性、互动性和跨地域性成为健身俱乐部的首选。 营销专家指出，“健身俱乐部不适合在传统大众媒体上做推广，比如电视上、全国性的报刊、杂志等。推广的千人成本在网络上最低。专业网站所影响到的每一个人，都是潜在消费者。” 意见领袖是关键 除了网上广告推广模式外，通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广，是一种花费少效果好的方式。“我们邀请在我们俱乐部的会员在论坛发帖或者写他们的使用感受，这会直接影响消费者的购买行为，刺激购买欲望。”有的经营者坦言。 专家指出大部分爱好者的购买行为由这个行业内的意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关重要。 健身运动市场的意见领袖是经营者、教练和知名人士。 提示：对于新进入健身市场的新手来说，“活”下来是最关键的。此时，网络推广往往是最便宜的营销方式，手段包括硬广告、软广告以及论坛帖子软文等网络资讯流传。而网络推广最重要的一点是影响到“意见领袖”，影响了意见领袖，就等于影响了所有潜在消费者。 |
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